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优衣库联名KAWS引发抢购背后 线上3秒售罄 传统企业借势互联网营销获新生

2019年06月13日 16:57:11     959     商机资讯      阅读量:571

  6月3日,优衣库与KAWS联名潮流服装发售。线上3秒售罄,搜索量暴增37倍。不少优衣库门店中上演了顾客连夜排队、奔跑进场、等不及卷帘门完全打开就直接钻进去、为抢衣服大打出手的一幕。

  与此同?#20445;?#35813;系列商品供不应求的现状也让黄牛党从中发现了商机。投中网通过在?#36710;?#21830;网站搜索时发现,原价99元的联名T恤已被炒至398元,价格直接翻了4倍。

  据天猫数据显示,自商品发售之后,6月3日全天,“优衣库KAWS”的热词在天猫的总搜索人次达83686,受产品的联动影响,优衣库品牌的搜索量在当天暴增了3700%。?#28900;?#20248;衣库KAWS联名款有何特殊之处呢?KAWS又是谁?优衣库KAWS联名款成功背后的营销策略有?#30007;?#21602;?

  饥饿营销&明星效应

  此次系列是KAWS与优衣库合作的收官之作,相对而言具有一定的纪念价值,而且实体店规定,每位消费者同一花色限购2件。另外在合作系列发?#35760;傲教歟琄AWS本人通过Instagram官方账号提前宣布了这一消息,引发消费者的广泛关注,使得该系列在发售前就获得高度关注。

  今年3月,优衣库在?#26412;?#19977;里屯南广场举办了一个“UT穿越创造力之旅“创意展会。据了解,此次展会以纽约和日本漫画为主题,集结了包括高达、任天堂、卡普空、小黄人、SPRZ NY等在内的众多全球顶级流量IP。>>>>想了解更多商机资讯,点击咨询详情

  事实上,无论是与人、品牌还是IP的联名,其商业逻辑大致相同,首先利用名人、品牌、IP自身的知名度以及在消费者间的影响力,通过合作的方式实现1+1>2的曝光宣传,然后再通过“饥饿营销”的方式造成一种“稀缺”的效果,刺激用户消?#36873;?/p>

  但是,任何一条捷径背后?#38469;?#19968;把双刃剑,如果玩得好就能名利双收,但如果不成功,反倒会砸了彼此的招牌。明知风险,企业却依然热衷选择这样的营销方式,这背后隐藏的则是品牌们满满的“求生欲”。

  优衣库的“联名”营销

  “联名”,顾名?#23478;澹?#23601;是两个原本看起来互不相关的独立主体,通过资源与优势的互补以取得成倍化的营销效果。在互联网经济时代,这种品牌间的跨界联名营销已经屡见不鲜。而优衣库更是其中的佼佼者。

  以此次遭遇疯抢的“KAWS”系列为例。百度百科显示,KAWS是美国著名的街头艺术家,后来衍生为他创立的潮流品牌。其凭借极富叛逆精神和想象力的风格,成为了当今潮流?#24149;?#30340;代表之一。据了解,KAWS的艺术作品目前的市场价格已经高达3万美金之多,其中代表作品Wonderful World更是售价高达40万美金。

  传统企业“跨界求生”

  借力跨界,传统企业正在掌握“互联网营销”的真谛,而?#34915;?#24930;的变得越来越年轻化、时尚化。以大白兔为例。5月29日,大白兔所属的冠生园食品公开宣布,大白兔奶糖造型快闪店正式营业。

  根据其晒出的产品单显示,该快闪店是由大白兔和快乐柠檬合作推出的,门店共提供6种口味的奶茶,其中还包括了“大白兔爱柠?#26102;?#28103;淋”。快闪店刚刚营业,就吸引了众多消费者,火热程度可以跟网红奶茶店“喜茶”相媲美。

  而这并非大白兔的首次跨界合作。早在2018年9月,大白兔就曾联手美加?#36824;餐?#25512;出了奶糖?#24230;?#21767;膏。据悉,该唇膏售价为78元两支,已经发售,不到2分钟就被秒光?#24405;堋?#27425;日美加净紧急补货再次上线开卖,售价为80元两支,?#21592;?#25250;购一空。

  2019年5月23日零点,气味?#38469;?#39302;和大白兔联名推出的香氛系列产品正式上线,产品涵盖了大白兔气味的香水、沐浴露、身体乳、护手霜以及车载香薰等。上线仅12个小?#20445;?#39321;水销量已超过9607件,沐浴露销量超过10849件。

  作为一个传统的食品品牌,大白兔的渠道和宣传偏重线下,与气味?#38469;?#39302;等年轻化品牌跨界推出新品,能够进一步让年轻一代感知到大白兔品牌。毕竟大白兔产品单一、品牌老化?#29616;兀?#26410;能与年轻消费者产生黏合度。加之竞争对?#20013;?#31119;记被雀巢收购,行业竞争压力加大,大白兔业绩?#20013;兔浴?#22240;此,大白兔如此频繁的跨界联名,可谓是一场“跨界求生”。

  亲民的价格加上热门IP联名及绝版的“加持”,通常会使一些消费者收获一?#20013;?#29702;上的满足感,而这?#20013;奶?#21017;会促使这一群体去线上或线下的实体消费,目前IP经济在中国已日益流行,IP如何打造,如何制造爆款,优衣库在一定程度上也给了中国企业很多启发意义。

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